Ne grabim sa vindem
O vorba cunoscuta din popor spune" Graba strica treaba"
Intalnesc oameni ce vand proprietati. Prin natura serviciilor mele, le propun un contract de reprezentare pe 3 luni. Replica unora la prezentarea serviciilor este:" Dar noi ne cam grabim! Sunt complexe serviciile dumneavoastra si noi nu vrem sa ne angajam la un astfel de demers stufos... Noi vrem sa vindem cat mai repede"
De fapt astfel de oameni vand cel mai greu. Contacteaza toti agentii si zic ei ca ii pun la treaba pe toti, pun un pret in functie de oferta prezenta in ziare ci nu de piata reala a tranzactiilor, nu se angajeaza intr-un demers complex si serios cu un profesionist pentru ca ei "se grabesc"
Toata incercarea lor se va sfarsi in a vinde tarziu, constransi major de anumite fapte, atunci cand cumparatorul va presa la maxim sau cand un agent va lucra de fapt pentru un cumparator si ii va scoate un pret cat mai bun pentru acesta din urma.
Pe o piata cu oferte deschise, in care se lucreaza cu intermediere, de fapt agentul ce prezinta oferta lucreaza in slujba cumparatorului, pentru ca el isi incaseaza comisionul numai daca acel cumparator prezentat si numai el, cumpara proprietatea in conditiile dorite. Astfel agentul se solidarizeaza constient sau inconstient cu cumparatorul pentru a incheia tranzactia.
Oamenii au tendinta atunci cand se grabesc sa apeleze numai la lucruri simple de abordat, doar ca ele sunt si simple in consistenta, nu le aduc nici-un avantaj efectiv.
Comentarii
Publică un comentariu nou