REALPRO Marius Statescu Blog

O sintagma cunoscuta agentilor imobiliari: " Nu vand pana nu gasesc altceva, unde sa ma mut"
Vine din frica oamenilor de a "ramane pe drumuri", lipsa de certitudine a viitorului. De aici agentul imobiliar , in colaborare cu alti agenti sau nu, incepe sa faca niste combinatii si niste promisiuni de tranzactii in lant ce stau atarnate de un fir de par. Daca ceva se intampla, toate lucrurile se prabusesc si pentru clienti si pentru agenti.
 
Pornind si de la modul meu de lucru- cu reprezentare- sfatul meu pentru orice vanzator e sa nu amestece lucrurile. Ce se intampla, de exemplu, daca un potential vanzator gaseste pana sa vanda imobilul lui, casa visurilor sale, cea pe care vrea sa o cumpere.
- In primul rand negociaza prost ceea ce cumpara. Nestingherit de nimic, poate fi permisiv in negociere pentru ca el se bazeaza pe o suma prezumtiva care este mai mare, in general, decat ceea ce va lua pe imobilul lui.
- In al doilea rand negociaza prost la vanzarea imobilului lui. Se face un precontract  pentru ceea ce vrea sa cumpere cu termene limita si penalitati. Astfel cand va vrea sa vanda, va fi din start pe o pozitie proasta pentru ca trebuie sa se miste repede, sa nu piarda " oportunitatea" de cumparat. Si astfel va sfarsi prin a vinde precipitat, presat, la un pret mai mic decat cel al pietei.
 
Procedura normala ce ar trebui recomandata si de orice agent imobiliar este aceea de a vinde imobilul cu un eventual termen de eliberare de circa 2 luni si apoi de a cauta linistit varianta optima de achizitie. Mai ales in piata aceasta de acum, in postura de cumparator sigur gasesti ceva convenabil in timp relativ scurt.